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今年迎着风口,电动车行业正式走上了直播卖电动车的道路,从一线品牌到中小品牌,光阳摩托车专卖店电动车行业已经有了多场大大小小的直播。那么,对于电动车直播而言,最重要的是什么呢?
供应链大于流量
很多人说起直播就想起“流量”,认为直播只要有很多人看,就不用担心产品卖不出去。
中国初代超级大网红罗永浩开直播,按照累计4891万人的观看量和84.1万的订单量计算,首场直播的转化率仅为1.72%!罗永浩带来的只是流量,却没有将流量变现的能力,更多人是抱着看戏、听相声的心态进入直播间的。
罗永浩打着“不赚钱交个朋友”的信念开直播,最终网友们却发现直播间的价格比淘宝还要贵,问题也不一样出在诚意上,而是出在供应链上。
流量其实只是表象,供应链才是直播的最后逻辑,李佳琦、薇娅能够获得成功也是因为供应链的成功,D2C的模式让消费者能以更低的价格获取到产品。
电动车的直播也相当于是D2C模式。很多直播都是由品牌方官方开播,免除中间商,直接从厂家定价,能够让消费者有占到便宜的感觉,而且这种占到便宜的感觉不能是无止尽的,而是只能是“抢”到的。
比如台铃开的几场电动车直播,厂家直销不会有供应链的问题,直接定价就是低价,而且款款有优惠,但是每场的供应都不会是无限量的。“饥饿营销”背后都是对“人性的洞悉”,限时限量能够锁住用户下一场直播也在线。